Ventes aux enchères scandinaves

L’aspiration de la personne moderne au bien-être matériel prend parfois des formes quelque peu élaborées. Le désir d’économiser sur l’achat de choses coûteuses est, bien sûr, justifié, à moins qu’une telle économie ne se transforme en une obsession et fasse commettre des actes qu’il regrettera par la suite.

Les tentatives pour économiser où l’autre paye le prix total, sont activement utilisées par les entrepreneurs intelligents qui professent le principe «la fin justifie les moyens». Équilibrant au bord de l’autorisé, en s’approchant du bord de la loi, ils offrent aux gens crédules de diverses manières, tentant l’opportunité de réparer rapidement leurs affaires financières.

Ventes aux enchères scandinaves

Notre temps turbulent offre beaucoup d’exemples de ce genre: il s’agit de toutes sortes de pyramides financières, voilées sous «fonds communs de placement» et «zéro» sur les prêts qui fournissent des paiements cachés importants et des phénomènes similaires. Dans cet article, nous envisagerons le phénomène, dont les agissements ne cessent pas depuis plusieurs années, impliquant dans les arguments furieux de ses partisans et adversaires – l’enchère scandinave.

Y a-t-il des Scandinaves dans le cours?

“Scandinavian” ce type d’enchère est appelé officiellement – en fait, un tel système d’enchères n’a rien à voir avec la Scandinavie. Dans les pays occidentaux, ce type d’enchère a une certaine répartition, mais le nom anglais reflète beaucoup plus précisément l’essence du processus d’appel d’offres – “enchères aux enchères Penny”.

À proprement parler, les enchères au sens classique de ces métiers ne le sont pas non plus, car l’enchère habituelle a de nombreuses différences par rapport aux Scandinaves. Ces différences sont si importantes que la législation de certains pays, par exemple, l’Italie, a énuméré les enchères scandinaves dans la catégorie du jeu. Quelles sont les caractéristiques de l’enchère scandinave?

Une enchère typique, en règle générale, ne limite pas l’utilisateur au montant du pari qui a été fait. Rappelez-vous comment l’Ostap Bender inoubliable, négociant pour le set de meubles, a attendu le dernier moment de l’enchère et a fait un effet formidable avec son pari de 200 roubles? Avant cela, les participants aux enchères pariaient avec un petit incrément de 3, 5 et 10 roubles, mais le camarade Bender, un subtil connaisseur de la nature humaine, a augmenté le taux de 130 à la fois à 200 roubles – et a remporté la vente aux enchères. Le développement ultérieur des événements, lorsque le montant total des paiements n’était pas de 200, mais 230 roubles, qui n’étaient pas pour les malheureux compagnons, prennent également note – 15% du montant gagnant était une commission d’enchères.

L’enchère scandinave est similaire à la terminologie habituelle. Les principes de base des enchères dans ces systèmes d’enchères sont radicalement différents. Comme cela se produit parfois dans une vente aux enchères régulière, le taux initial scandinave pour un produit particulier est également beaucoup plus bas que sa valeur marchande, mais des différences importantes sont faites pour détenir des métiers.

Caractéristiques de l’enchère “Scandinave”.

Donc, l’étape de tarification de l’enchère scandinave est corrigée et est très faible par rapport à la valeur probable de la marchandise. Par exemple, pour un lot dont le prix sur le marché est de 10-15 mille roubles, le prix de départ peut être fixé à seulement 100 roubles, alors que les soumissionnaires ont la possibilité d’augmenter les tarifs de seulement 25 kopecks! Ici, il convient de rappeler que ci-dessus dans cet article le nom anglais “Penny Bid Auction” a été désigné, c’est-à-dire Une enchère avec enchère (taux d’augmentation d’augmentation) en penny, c.-à-d. dans la valeur minimale.

Il convient de noter que la situation la plus importante de l’enchère scandinave est que, lors d’un pari de 25 cents, le participant doit le payer, et les frais pour le pari ne sont pas moins de 7 roubles. Ainsi, tout en jouant pour le lot avec d’autres participants, en faisant, par exemple, 20 taux de 25 kopecks, en fait le participant, même sans gagner le lot, finit par dépasser 20 * 7 = 140 roubles seulement pour avoir l’occasion de faire ces paris.Le bénéfice de l’enchère scandinave n’est pas un pourcentage du montant gagnant (rappelez-vous 15% à la vente aux enchères d’Ostap Bender?), À savoir cette taxe pour l’enchère!

Une autre différence importante entre l’enchère scandinave et l’habituel est que dans la première, il n’y a pas de période de négociation fixe. Après un certain temps, le pari de chaque utilisateur prolonge légèrement la période de négociation, pendant plusieurs secondes à plusieurs minutes. Et, si pendant ce temps, personne d’autre ne fait un nouveau pari, celui qui a fait le dernier est considéré comme le gagnant.

Eh bien, les règles sont des règles, une personne à qui elles ne correspondent pas, ne peut tout simplement pas participer à ce qui lui paraît douteux. Les enchères scandinaves ont de nombreux supporters et adversaires. Les adversaires considèrent ces ventes aux enchères comme des fraudes et leurs organisateurs comme des escrocs. Considérez les raisons de cette relation ambiguë.

Les scientifiques sont-ils responsables de tout?

Afin de rendre la présentation plus compréhensible, il est judicieux de faire une brève excursion dans l’histoire des enchères scandinaves, car cela ne compte que quelques décennies. Tout a commencé par une expérience amusante qui, en 1971, a été faite par le professeur de l’Institut d’économie mathématique de l’Université Yale, Martin Shubik.

Ventes aux enchères scandinaves

Cette expérience étonnante est conçue pour démontrer à quel point les gens, les participants, se révèlent être prisonniers du soi-disant «piège comportemental». Le piège comportemental est une situation paradoxale (le phénomène de Max Bazerman), dans laquelle les participants sont forcés de commettre des actions irrationnelles après avoir pris des décisions raisonnables et logiques.

Donc, le jeu du professeur Shubik était le suivant: il voulait vendre un dollar à quelqu’un du groupe de participants. Les règles étaient les suivantes: les participants ne devraient pas s’entendre; le taux initial est un montant insignifiant, par exemple 10 cents, et l’augmentation d’augmentation est de 5 cents. Participer à la vente aux enchères peut être un nombre arbitraire de personnes, mais au moment de la fin de la vente aux enchères, seulement deux parient sur leurs paris, qui auront le maximum au moment de gagner.

Une enchère construite selon ces règles se révèle déjà rentable lorsque les deux taux les plus élevés atteignent 50 et 55 cents – beaucoup en un dollar seront vendus pour un dollar et 5 cents. Cependant, les participants sont toujours déterminés à se battre pour la victoire et continuent à parier, ce qui augmente la barre de plus en plus. La curiosité de la situation survient au moment où un participant apporte son pari à un dollar, et l’autre – à 95 cents.

Si le jeu s’arrête maintenant, le premier joueur ne gagnera rien et ne perdra pas, mais le second perdra 95 cents! Et ce second participant à un tel moment prend une décision évidente, comme, pour continuer le jeu. Il augmente le taux à un dollar cinq cents.

À ce stade, la signification du jeu change – la lutte ne commence pas pour un gain plus important, mais pour moins de perte. Si le jeu se termine à ce stade, le second participant perdra seulement 5 cents, et le premier – un dollar entier. Le premier joueur n’aime pas cela, et lui, à son tour, augmente également le taux – maintenant il est de 1 dollar 10 cents. Ceci est appelé piège comportemental – si le jeu s’arrêtera un des joueurs seront en perte plus ou moins, mais ils continuent à augmenter les taux, qu’exacerber la situation …

mathématiciens, psychologues et sociologues sur la base de l’expérience professeur Shubik écrit de nombreux articles scientifiques et thèses . Cependant, les hommes d’affaires entreprenants de l’Internet ont pris cette idée la chose principale – la création de pièges comportementaux et ont mis au point divers systèmes logiciels, sur lesquels les segments américains, européens et russes du World Wide Web exploite de nombreux sites de ventes aux enchères de penny soi-disant.

Ventes aux enchères scandinaves

Si les ventes aux enchères ordinaires fonctionnent avec succès dans le monde réel pendant de nombreux siècles, seuls les déménageurs vers l’Internet, les scandinaves ou les enchères d’enchères Penny sont initialement issus du réseau.Souvent, l’utilisateur est obligé de simplement faire confiance aux déclarations des organisateurs d’enchères et des administrateurs du site, car le mécanisme de participation à l’enchère n’est pas transparent. Ayant acquis une occasion tentante d’acquérir une chose précieuse, l’utilisateur, en faisant des actions logiques au niveau des métiers initiaux, tombe très vite dans un piège comportemental.

Il découvre que, après avoir abandonné la lutte pour le sort, il perd beaucoup; alors qu’il espère que, peut-être, ses concurrents seront bientôt “fizzle out” et gagner ce sera lui. Cependant, ses concurrents pensent également de la même manière. À un moment donné, la lutte pour un achat rentable se développe dans une lutte pour les moins de pertes, et le prix et le coût de l’opportunité de le faire continuent d’augmenter indéfiniment …

Quand le secret reste secret?

Une autre caractéristique douteuse des enchères scandinaves est la possibilité pour les administrateurs d’utiliser des utilisateurs virtuels, ou des robots, au lieu de personnes réelles. Pour clarifier pourquoi de tels doutes se posent, considérons une autre situation conditionnelle.

Supposons qu’il n’y ait qu’un seul site d’enchères scandinave sur le globe entier. Des dizaines de milliers de personnes y parviennent quotidiennement, les métiers sont réalisés, quelqu’un est content d’une acquisition réussie, quelqu’un est contrarié par les pertes – en général, tout, comme il se doit. Cependant, que se passe-t-il si quelqu’un ouvre une vente aux enchères similaire sur un autre site? Dites, va-t-il acheter les marchandises, remplir l’entrepôt et commencer à faire une offre?

C’est vrai! Comme peu de gens connaissent le nouveau site, seules quelques personnes y participeront. Et cela signifie que, pour les organisateurs, il y a un grand danger que le pari gagnant sur des lots précieux soit si bas que l’enchère subira des pertes importantes.

Que devraient faire les organisateurs dans cette situation? L’une des façons est de modifier les règles d’enchères en tenant compte de la phase initiale de l’enchère. Dites, augmentez le pari initial sur beaucoup, augmentez le temps de négociation, en général – réduisez l’attrait de l’enchère pour les utilisateurs déjà nombreux. La deuxième façon, que disent beaucoup d’amateurs de marketing, est l’introduction d’utilisateurs virtuels ou de logiciels dans le système.

Bots, agissant sous la forme d’utilisateurs ordinaires, suscitent leur intérêt dans le temps, obligeant le joueur réel à jouer pour la promotion de sa part. La suspicion de l’utilisation des bots est renforcée lorsque vous vous rendez compte que ce type d’arnaque est très bénéfique pour les organisateurs de l’enchère, ce qui est impur dans les mains – et les marchandises restent dans l’entrepôt (le cas échéant) et le bénéfice des taux des joueurs perdants vient sur le compte.

Ventes aux enchères scandinaves

Maintenant que les sites Web du World Wide Web sont pleins de publicité pour les enchères scandinaves, non seulement les joueurs potentiels, mais aussi les investisseurs potentiels pensent participer à la vente aux enchères. Quand il y en a plus d’un dans le réseau, mais une centaine d’enchères actives, à quoi s’attendre les cent premières, en particulier au début de ses activités? Dans la lutte pour les utilisateurs, parfois, ne méprise aucun moyen …

La connaissance est le pouvoir!

Le but de cet article n’est pas une accusation effrénée de tous les organisateurs d’enchères scandinaves dans l’arnaque sans exception. Nous n’avons révélé que certaines des caractéristiques de leur conduite et de leur organisation, nous avons souligné les moments douteux, de notre point de vue, et nous les avons invités à y réfléchir. Après tout, comme les célèbres écrivains français ont écrit les frères de Goncourt: «La mesure de l’esprit d’un homme est sa capacité à douter, et la mesure de sa bêtise est la crédulité».

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