Publicité.Mifs sur la publicité

Publicité (du latin reclamo – crier) – propagande d’idées, de biens et de services, conçue pour accroître leur attractivité pour les consommateurs. Est, avec PR (PR), le principal type de marketing.

Publicité.Mifs sur la publicité

La première forme de publicité était les cris bruyants, que les vendeurs appelaient les clients, louant leurs biens.

Il existe trois fonctions principales de publicité:

informatif

– message sur l’existence des biens, la familiarisation avec ses propriétés de base, ses paramètres, ses caractéristiques; des informations sur l’endroit et la date à laquelle le produit est vendu;

psychologique

– impact sur les sentiments d’estime de soi, les considérations de prestige, les opinions et les préférences des consommateurs;

stimulant

– un rappel, une incitation à acheter.

Selon les objectifs généraux de la publicité, on distingue deux types principaux:

publicité prestigieuse

– forme l’image du produit et l’image de l’entreprise;

publicité commerciale

– stimule les ventes, accélère le chiffre d’affaires et aide à trouver des partenaires rentables.

L’effet de la publicité dure depuis plusieurs décennies.

C’est une idée fausse commune selon laquelle certaines marques à long terme “survivent” depuis si longtemps, car elles sont constamment annoncées. Mais le fait est que tout produit peut rester sur le marché depuis longtemps grâce à la qualité, et la publicité compétente ne contribue à intéresser les nouveaux clients. En outre, malgré l’opinion que l’effet de la publicité dure longtemps, les études montrent qu’elle est mesurée en semaines, parfois même en heures. Et bien que les gens mémorisent souvent des slogans et des mélodies par cœur après de nombreuses années, cela ne signifie pas que ces souvenirs deviendront des achats.

La publicité répétée va tôt ou tard conduire à la réussite.

En fait, la publicité ou l’action immédiatement, ou ne fonctionne jamais. Les entreprises persistent souvent à montrer une publicité inefficace. Ils peuvent le faire pour diverses raisons, y compris le manque de tests, la peur des conséquences de la contraction et la pression croissante des concurrents. En outre, les gestionnaires de publicité peuvent augmenter la fréquence et la durée de leur affichage afin d’utiliser l’argent qui n’a pas encore été affecté à la campagne publicitaire afin qu’ils ne soient pas réduits par le budget l’année prochaine. Et les gestionnaires eux-mêmes, malheureusement, ne savent toujours pas à quel point leur campagne est efficace.

Pour que la publicité ait un effet, vous avez besoin de trois écrans.

Il est d’avis que le nombre optimal d’impressions d’annonces est de trois, l’efficacité des retombées suivantes diminue à chaque fois. Du point de vue de G. Krugman, le premier regard n’attire que l’attention, le second – provoque un intérêt pour le produit, et le troisième, le dernier, pousse directement à acheter. Mais, néanmoins, il existe de nombreux exemples, et quand un spectacle était suffisant, et lorsque le succès exigeait plus de trois succès.

Publicité.Mifs sur la publicité

Une solution créative unique garantit le succès.

De nombreux annonceurs et agences de publicité sont sûrs que pour attirer l’attention du public, la publicité devrait être absolument unique. Il n’existe aucune relation scientifiquement prouvée entre l’unicité du message et les volumes de vente du produit annoncé. Une idée nouvelle créative est plus susceptible de mener à une croissance des ventes que d’augmenter simplement le nombre d’impressions publicitaires. Mais la nouveauté et l’unicité en soi ne garantissent pas des résultats élevés.

Des arguments logiques clairs – la publicité la plus efficace.

Trois aspects de la publicité attirent l’attention la plupart: arguments, émotions et approbation. Bien sûr, le plus souvent, les consommateurs prennent des décisions, en comparant les caractéristiques et les avantages des marques concurrentes. Mais malgré cela, les émotions peuvent attirer le plus. L’attrait émotif pénètre dans la conscience; il nécessite moins de concentration que d’autres formes, et est habituellement le mieux rappelé.

À notre époque, la publicité est souvent utilisée, calculée sur le subconscient.

Une telle illusion est probablement causée soit par le soupçon et la méfiance envers les grandes entreprises, soit par un manque de connaissance du terme «subconscient». En tout cas, cette pratique est illégale. La forme subconsciente de la publicité a été interdite dès 1974.

L’humour dans la publicité ne permet pas de se concentrer sur le message.

En fait, la publicité drôle de manière compétente et qualitative a plusieurs avantages: elle relâche le public, ouvre la tête du message, détourne les gens des contre-arguments et finalement, soulève l’humeur. Cependant, l’utilisation excessive de l’humour peut vraiment empêcher le message d’être accepté.

Le sexe dans la publicité est une technique très efficace.

Une déclaration controversée. Sans aucun doute, la publicité, remplie de sexe, attirera l’attention, mais pas toujours positive, et pas toujours spécifiquement pour le produit annoncé. Et dans ce cas, le résultat souhaité ne sera pas atteint.

Grâce à la publicité, il existe différents besoins.

La déclaration est fausse. La publicité elle-même ne crée pas de besoin, une autre chose est qu’elle peut être utilisée pour répondre à un besoin déjà existant. Prenez, par exemple, les lecteurs iPod étendus. Bien sûr, avant le début de la campagne publicitaire, les gens ne savaient pas qu’ils voulaient de la musique portable jusqu’à ce qu’ils soient mis à leur disposition. Mais cela signifie-t-il que le besoin s’est formé sous l’influence de la publicité? Bien sûr que non.

La publicité apporte du profit.

On croit généralement qu’avec de l’argent qui est consacré à la publicité, il apporte des rendements très élevés, sinon les entreprises ne dépenseraient pas ces montants. En réalité, un haut niveau de coûts n’est qu’un reflet de la poursuite des pratiques passées.

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