Les techniques psychologiques qui fonctionnent

Ces techniques, comme l’ont prouvé les psychologues, fonctionnent réellement. Beaucoup de gens veulent comprendre et même manipuler les gens, mais cela n’est pas donné à tous. Dans ce cas, le principal est de sentir la personne. Peu de gens sont capables d’influencer les gens, même moins de personnes l’utilisent consciemment.

Aujourd’hui, nous parlerons de ces techniques que vous, peut-être, avez essayé à plusieurs reprises inconsciemment en public ou, peut-être, avec leur aide, ils vous manipulent …

Les techniques psychologiques qui fonctionnent

Répondez à la gentillesse ou à l’effet de Benjamin Franklin.

L’histoire dit que Benjamin Franklin a voulu gagner un homme qui ne l’aimait pas. Cet homme cherchait un livre rare que Franklin venait d’avoir. Benjamin a appris à ce sujet et lui a prêté ce rare livre, et quand elle est revenue au propriétaire, Benjamin l’a simplement remercié. En conséquence, ils sont devenus les meilleurs amis. Comme Franklin a dit: “Celui à qui vous avez fait du bien est prêt à vous répondre avec un bien plus grand que le vôtre …”

Les techniques psychologiques qui fonctionnent

Demandez plus que vous voulez.

Cette technique est très simple et similaire à la négociation sur le marché. La réception fonctionne presque toujours. Vous devez exagérer vos demandes si vous avez besoin d’une personne. Tout d’abord, vous obtiendrez probablement un refus. Ne résistez pas, mais donnez le temps. Dans 95% des cas, la personne qui vous intéresse répondra à nouveau et offrira un peu moins que vous ne l’avez demandé, mais en même temps, elle est garantie d’être plus élevé que vous l’avez été à l’origine.

Les techniques psychologiques qui fonctionnent

Un désir imposé d’aider.

Réception, très similaire à la précédente, seulement ici un effet légèrement différent. Afin de réveiller chez une personne un désir indépendant de vous aider, demandez-lui une fois ce qu’il ne va certainement pas faire. Ayant été refusé, vous avez créé pour vous une personne qui se considère comme obligée. Très probablement, il se tournera à plusieurs reprises vers vous avec un désir d’aider, car il aura un sentiment de culpabilité à l’intérieur.

Les techniques psychologiques qui fonctionnent

Le nom de l’homme comme son magique.

Dale Carnegie, auteur de «Comment gagner des amis et influencer les gens», croit que l’utilisation du nom de quelqu’un lors d’une conversation est un argument incroyablement fort. Le nom de la personne est le son le plus agréable pour lui. En parlant son nom, dans un contexte positif, vous grandissez considérablement dans ses yeux.

Les techniques psychologiques qui fonctionnent

Flatter.

À première vue, les tactiques sont évidentes, mais il y a des réserves. Si votre flatterie ne semble pas sincère, cela fera plus de mal que de bien. Les chercheurs ont constaté que les gens ont tendance à chercher un équilibre cognitif, en essayant de s’assurer que leurs pensées et leurs sentiments coïncident toujours. Donc, si vous flattez les personnes avec une haute estime de soi, et les flatteries semblent sincères, elles vous aimeront, car elles confirment leurs propres pensées. Mais la flatterie envers les personnes ayant une faible estime de soi peut conduire à des sentiments négatifs, parce que vos mots sont en contradiction avec leur opinion d’eux-mêmes. Bien sûr, cela ne signifie pas que de telles personnes devraient être humiliées, donc vous ne gagnez pas leur sympathie.

Les techniques psychologiques qui fonctionnent

Réfléchir.

La réflexion est également appelée mimique. Beaucoup de gens utilisent cette méthode de manière naturelle, sans même penser à ce qu’ils font: copier automatiquement le comportement de quelqu’un d’autre, la manière de parler et même les gestes. Mais cette technique peut être utilisée de manière très consciente. Les gens ont tendance à mieux se rapprocher de ceux qui les ressemblent. Pas moins curieux est le fait que si quelqu’un a récemment “reflété” le comportement d’une personne, cette personne sera plus agréable de communiquer avec d’autres personnes pendant un certain temps, même si elles n’avaient rien à voir avec cette conversation. La raison, très probablement, est la même que dans le cas de l’adressage par nom – le comportement de l’interlocuteur confirme le fait de l’existence de l’individu.

Les techniques psychologiques qui fonctionnent

Demandez à la personne fatiguée.

Quand quelqu’un est fatigué, il est plus réceptif à toutes les demandes. La raison en est qu’une personne fatiguée est fatiguée non seulement physiquement, mais aussi mentalement. Si le patron est fatigué, il est facile pour vous de leur permettre de terminer demain, mais vous devez terminer le travail de manière sûre et qualitative. Cela vous accordera un certain respect aux yeux du patron. Après tout, vous avez gardé votre mot.

Les techniques psychologiques qui fonctionnent

Commencez à demander des questions.

C’est facile, demandez un peu au début, et vous recevrez un crédit de confiance. Par ce principe, les gens deviennent dépendants des mouvements sociaux. Par exemple, au début, vous êtes invité à soutenir une action contre la déforestation, vous soutenez, encore et encore. Un peu, mais vous êtes prêt à donner plus. Vous êtes prêt à soutenir l’action contre la déforestation dans la Tanzanie lointain ou rejoignez le Parti Vert et contribuez.

Les techniques psychologiques qui fonctionnent

Ne corrigez pas les gens quand ils ont tort.

Carnegie a également écrit dans son livre célèbre qu’il ne vaut pas la peine de te frapper l’erreur flagrante d’une personne, juste après que tu l’as trouvé. Si vous voulez changer le point de vue de la personne, approchez-le attentivement. Même si vous avez un perdant qui blâme quelqu’un, mais lui-même pour ses problèmes, vous ne devriez pas crier en face. D’accord avec lui en ce moment et changer progressivement son point de vue. D’une autre manière, vous risquez de devenir un numéro ennemi 1.

Les techniques psychologiques qui fonctionnent

Répétez les phrases et les expressions des bonnes personnes.

Ce principe est similaire au principe du «caméléon», lorsqu’une personne imite et gesticule répète une personne en communication avec qui il s’intéresse. Les mots peuvent caresser une rumeur s’ils ressemblent à des échos. Il est nécessaire de prononcer ce que la personne a déjà dit, ce qu’il a entendu dans sa tête.

Les techniques psychologiques qui fonctionnent

Nod.

Lorsque les gens hochent la tête, en écoutant quelque chose, cela signifie généralement qu’ils sont d’accord avec le locuteur. Et pour une personne, il est naturel de supposer que lorsque quelqu’un hoche la tête en lui parlant, cela signifie aussi le consentement. C’est le même effet de mimique. Alors, hochons la tête pendant toute la conversation avec la personne – plus tard, cela vous aidera à convaincre l’interlocuteur de votre droite.

Les techniques psychologiques qui fonctionnent

Osez écouter.

Dire à quelqu’un qu’il se trompe n’est pas la meilleure façon de lui mettre une personne. L’effet est susceptible d’être inversé. Il existe une autre façon d’exprimer un désaccord et de ne pas faire d’ennemis en même temps. Par exemple, écoutez ce que dit votre interlocuteur, et essayez de comprendre ce qu’il ressent et pourquoi. Ensuite, vous trouverez quelque chose en commun dans vos opinions apparemment opposées et vous pouvez l’utiliser pour expliquer votre position. Exprimez le premier consentement – de sorte que la personne sera plus attentif à vos mots ultérieurs.

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