Le phénomène de Max Bazerman

Max Bazerman, un enseignant à l’International Business Academy, connait aujourd’hui, sinon tous, absolument absolument beaucoup. Le scientifique, un professeur de psychologie, est devenu connu dans tous les milieux d’échange en raison de son phénomène célèbre nommé en son honneur. Le point culminant de sa découverte dans son génie, mais, comme vous le savez, tout ingénieux est simple.

Le phénomène de Max Bazerman

La plus grande horreur pour tous les hommes d’affaires a toujours été la peur de perdre leurs atouts. Tôt ou tard, toute personne liée à une activité financière est confrontée à un problème qui a servi de base au phénomène de Bazerman.

Les expériences ont montré que face au risque de perdre de l’argent, une personne commence souvent à se comporter de manière irrationnelle. À l’appui de cette règle, le Professeur Bazerman effectue une expérience de démonstration annuelle pour les étudiants de première année.

L’expérience commence par le fait que le professeur offre à ses étudiants de s’enrichir et d’acheter 20 dollars à un prix inférieur au nominal. Pour ce faire, il suggère au moyen d’une vente aux enchères dont le prix initial est le dollar. La seule condition inhabituelle pour l’appel d’offres est que l’étudiant, qui, par résultat classé deuxième, doit donner au professeur sa dernière offre. Les étudiants, stimulés par le sentiment d’enrichissement, commencent rapidement à négocier, dont le taux atteint rapidement la note de 12 à 14 dollars.

Après avoir parié à environ 16 $, la plupart des participants disparaissent et jettent l’idée de devenir plus riches. Mais l’excitation et la soif de profit incitent les étudiants restants à augmenter leurs taux. Peu à peu, avec une tension croissante, le taux augmente également, ce qui atteint progressivement la dénomination de la facture.

Les origines de ce comportement sont dans la peur de perdre plus que d’obtenir. Au prix de 18 $, la personne qui occupe la deuxième place comprend que même un peu et que le prochain pari gagne. Réalisant cela, il comprend également qu’en plus de ce qui sera laissé sans victoire, il devra séparer ses 18 dollars. C’est cette peur de perdre votre argent et fait en sorte que le second participant fasse le prochain pari, en espérant au moins rester en équilibre.

À ce stade, le plaisir commence. Le prix en cent pour cent dépasse 20 $, et le public tremble avec le rire des élèves. Cependant, rien ne se termine ici, et le taux continue de croître. Si avant que les joueurs passent de l’avant, ils sont stimulés par le désir de perdre aussi peu que possible. Et cela se poursuit jusqu’à ce que l’un des participants restants se rende. Et remarquez que ce ne sont pas des jeunes stupides, faciles à tromper, mais des adultes intelligents qui, derrière leur dos, travaillent souvent dans des bureaux solides.

Le phénomène de Max Bazerman

Peu importe combien incroyable, le Professeur Bazerman a réussi à vendre 20 $ pour 50 $, 70 $ et 100 $. Un dossier personnel, selon l’enseignant lui-même, est exactement 204 (!) Dollars. Bien sûr, pendant le processus d’appel d’offres, les personnes environnantes s’assoient et pensent à quel point les rivaux sont stupides, puisqu’ils sont tombés dans un piège si élémentaire au premier coup d’œil. Mais personne ne peut dire exactement comment ils agiraient dans une telle situation. Pour ne pas reprocher au professeur, il vaut la peine de dire qu’il a dirigé tout l’argent qu’il a remporté à l’organisme de bienfaisance.

Quelle est la morale du phénomène de Max Bazerman? Et la morale ici est très simple: une personne, entrant dans une situation qui menace de perdre de l’argent, commence à se comporter de manière très déraisonnable et même étrangement. Vous pouvez influencer le phénomène non seulement aux enchères, mais aussi à diverses bourses, dans un casino, un échange de devises (par exemple, Forex). Les gens, qui subissent des pertes, commencent à investir davantage et tentent de récupérer, mais en conséquence, ils perdent beaucoup plus. Pour ne pas tomber dans un tel piège, il faut suivre les règles simples du même professeur Bazerman.

En fait, il n’y a qu’une seule règle, mais la négliger, peut vous pousser dans un trou de pertes incontrôlées.La règle est de déterminer par vous-même avant le début du jeu (enchères, enchères) quel est le montant maximum que vous pouvez vous permettre. Et si, lors de l’appel d’offres, le taux dépasse votre frontière, arrête le jeu, même s’il te semble qu’il y a encore une chance de récupérer.

Par exemple, vous jouez au poker avec plusieurs milliers dans votre poche, mais pour ne pas vous en sortir, vous décidez à l’avance que vous êtes prêt à perdre seulement quelques centaines, puis, après avoir perdu deux cents, vous vous levez immédiatement de la table et Laissez. Dans un environnement financier, ces montants sont appelés – Stoploss, alors que la peur des pertes s’appelle aversion à la perte.

N’oubliez pas non plus la perte d’arrêt et ceux qui vont commencer leurs affaires à partir de rien. Toute entreprise, au début d’une activité, n’aboutira pas de revenus jusqu’à ce qu’elle atteigne le niveau de rentabilité. Par conséquent, un homme d’affaires novice doit connaître le seuil auquel il peut tomber négatif et, en cas de dépassement de limite, il faudra fermer l’affaire.

Même s’il vous semble que vous n’avez simplement pas défini correctement votre seuil. La plupart des cas de pratique indiquent que si vous avez mal déterminé votre seuil, il est probable que ce n’est pas votre affaire, au moins pour le moment.

De nombreux psychologues s’accordent sur la peur de la perte. Associez ces scientifiques au fait que, lors de différents types de jeux, une personne est toujours motivée par l’excitation – l’excitation, l’expérience, l’enthousiasme et l’enthousiasme. En soi, cela n’apporte rien de mauvais et sert même d’un excellent cadre pour atteindre le but.

Mais quand la passion devient la seule chose qui amène le plaisir d’une personne, elle se confond avec la personne, puis la perte commence à être associée à la perte de soi. L’antidote pour cela peut servir une variété de loisirs. Plus les intérêts d’une personne lui donnent du plaisir, moins il dépend de la peur de la perte.

Le phénomène de Max Bazerman

De tout ce qui précède, on peut conclure qu’un homme qui ne peut imaginer sa vie sans risque qui lui donne plaisir peut entrer dans le piège de Bazerman. Un homme dont l’excitation n’est qu’un élément de fond supplémentaire, un facteur dans la réalisation de l’objectif, ne se précipitera pas sur toute opportunité d’obtenir des bénéfices faciles.

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